京东双十一力促商家销售增速翻倍,刘强东的目标要实现了

对于电商人来说,国庆节过后就意味着要开始备战双十一了(www.hunc.cn)。各大平台,备战双十一的日期每年都在提前。10月14日,京东就率先打响双十一的头炮,锁定双十一主场。

会上,京东宣布2020年双十一将力促第三方品牌商家双十一交易额增速翻倍。其实,在今年的618期间已经实现商家交易额翻倍,体现了京东强大的主场优势,而参与京东618的商家也都赚翻了。

2020年双十一,京东再提力促第三方商家交易额增速翻倍,这也必将吸引更多品牌商家、消费者将京东锁定为双十一主场。

9个月来逆势增长,双十一主场基础稳固

数据是最好的试金石,京东1-9月的多组数据都为打造双十一主场奠定坚实基础。

2020年前两个季度的经济形势,大家有目共睹。但是这并未影响到京东交易额的增长。财报显示,一季度在全行业几乎陷入负增长的时候,京东集团实现了20.7%的增长,在二季度的净收入增速更是提升到了33.8%。

一年一度的618网购节,京东更是发挥了主场优势,创下了下单金额同比增长33.6%的好成绩,第三方商家成交额增速是去年618的2.2倍。

据京东集团副总裁、京东零售集团生态业务中心平台生态部负责人洪波透露,今年1月-9月,有2004个品牌商家实现了GMV破亿,其中有81%是国内品牌企业。显然,疫情下,京东成为了品牌商家最好的"避风港"。

之所以取得这样的成绩,得益于京东自营电商、自建物流和供应链的巨大优势。在疫情肆虐、武汉封城、全国禁足的那几个月里,线下商业基本停了,而京东物流车、京东配送小哥们却在全国各地飞奔,把居民所需的生活用品送到家门口。

数据显示,今年疫情期间京东累计向全国消费者供应超过29万吨的米面粮油、肉蛋菜奶等生活用品。

更值得一提的是,京东在抗疫中,将大量的医疗物资、药品等迅速送达武汉等抗疫一线。钟南山院士亲笔题词为京东点赞:"感谢京东心系医疗援助一线,以最快的速度将急需医疗物资送达武汉"!

作为疫情下的"逆行者",京东不仅营收逆势高增长,也收获了大量忠诚粉丝和新用户。数据显示,第一季度和第二季度京东的年度活跃用户数分别新增了2500万和3000万。

残酷的疫情,让京东十年磨一剑练就的内功得到最好的发挥,让其用户口碑爆棚,物流供应链、大数据等各项能力更是再度提升。

所以,今年的双十一,京东有信心再创交易额新高,并成为双十一的主场。

三大法宝护航,力促交易额增速翻倍

品牌商家们,除了关注京东过去9个月的成绩单,还应该留意双十一京东的一系列扶持、补贴政策。今年的双十一,京东将拿出三大法宝,帮助京东商家锁定双十一主场。

这三大法宝包括,十多年练就的智能供应链,以及全域运营和全域营销、金融政策和智能物流。

首先,京东拥有最强大的智能供应链。电商零售的核心竞争力在于供应链,这关系到成本、效率和体验。京东以自营起家,一直重点打造自己的智能供应链,可为商家提供用户洞察、选品、定价、采购、履约、预测、C2M等一系列服务。

通过智能供应链,可以大大提高商家在线下线上零售多场景下的效率,大幅降低成本。数据显示,京东618大促期间,京东智能供应链通过智能预测、智能调拨、智能补货、智能履约等能力,使供应链成本比行业水平低10%以上。

京东智能供应链能够保证重点品类预测精确度保持在90%以上;通过商品自动调拨,保证本地订单满足率达80%以上;综合多种算法,实现自动化补货85%以上;实时为海量用户订单输出最优履约方案,使自营订单当日达及次日达占比保持在90%以上。

特别值得一提的是C2M,可以帮助商家洞察消费者需求,进行精准定制产品和价格,减少库存,提升销量。今年的双十一,京东希望C2M定制产品销量突破1亿件。

品牌商家应尽早参与京东C2M定制合作,利用京东智能供应链和大数据优势,在双十一打一场低成本、零库存的胜仗。

其次,全域运营和营销,为商家导流。目前,商品的交易不仅仅发生在电商平台内部,而是发生在任何拥有用户和流量的地方,所以电商运营要因势而变,要全面开放。

京东提出全域运营的概念,特别是针对视频平台导流,为商家提供流量支持与费用减免,将直播平台产生的交易扣点将最多将至1%。

再次,物流和金融上的全面支持。据洪波透露,京东物流将在双十一期间为商家提供 "十项全能"服务,涵盖了预售商品前置、仓单质押、智能大脑等。

比如,京东从10月21号到10月31号的预售期开始,通过仓网协同,把用户下单商品提前发到距离用户最近的前置仓,双十一期间只需要付尾款,即可完成购买,并快速收货。

在金融方面,京东将为上万名商家提供了最高额度到一百万的双十一专项贷款,另外对商家动产融资最高可以贷款一亿元。

通过以上三项强有力的举措,今年的双十一,京东有实力做到第三方品牌商家交易额增速提升2倍的目标,让京东成为今年双十一的主场。

结语

据权威机构数据,今年上半年京东以28.86%的市场份额位居中国家电零售全渠道第一;京东在电脑数码、手机等优势品类始终强势保持全渠道或线上第一的位置;京东超市是国内线上线下最大的商超;京东生鲜成为国内最大的生鲜电商平台;京东健康则是最大的在线医疗健康平台和医药零售平台……

在份额上,京东已是多个领域的第一。而在用户的口碑和体验上,京东更是遥遥领先对手。刘强东创业之初立下的"成本、效率、体验"目标,正在稳步实现。

如今的京东正如一台装满燃料,蓄势待发的火箭,处在最佳的状态,今年的双十一必将为品牌商家创造更高增速,成为双十一的主场,对此我们拭目以待。

主营产品:雕刻机,金属雕刻机,激光加工,切割设备,点焊机,激光焊机,设备及组件